【売上アップ】ネイリストの”価値”を高める2つの方法

 

こんにちは!ネイリストのひかるです^^

 

今回はネイリストとしての””価値”のお話です。

 

 

この数年でネイルサロンは増え続け

ネイリストは女性の人気職業になっていますよね

 

 

 

ということは

 

 

安さでも内装でも、個人でサロンを運営していると
大手サロンには全く勝てません><

 

 

では、どうしたらいいのか?

個人ネイリストはどこで勝てるのか?

 

 

 

それは

”ネイリストとしてのブランド価値を高める”

というのがポイントになります^^

 

 

 

最近の言葉でいうと”セルフブランディング”でしょうか。

 

どういう事かというと

 

 

自分自身を商品と捉えて

お客様からの共感や信頼度を高めていき

ネイリストとしての商品価値を高めていく

 

 

ということです。

 

 

??じゃあなにからはじめたらいいの??

って思いますよね^^

 

 

 

まず、自分の価値を高めるために

するべき事は2つあります。

 

「コンセプトを決める」

「ターゲットを絞る」

 

 

これをやらないことには

そもそも自分の価値を見出せません><

 

 

わたしは自分のお店をOPENした当初

ネイリストとしての経験は半年程度でした。

 

 

まだまだ技術に不安があり

最初の価格設定を安くしすぎてしまいました。

 

 

当時は自分の強みとか得意な技術なんて
なかったし、そもそもそんな事頭にありませんでした。

 

 

その結果、来るお客様の年齢タイプ趣味は

 

 

全てバラバラ・・・

 

薄利多売で心身共に疲れる日々・・・

 

定まらないデザインのサンプル・・・

 

出来ない高度なデザインを要求されて

クレームに繋がった事もありました。

 

 

しかし、

 

今のわたしでも

出来ない技術や不得意なデザインは

沢山あるんです。

 

 

でも、今現在

日々サロンワークをしていて
不得意なデザインをオーダーされる事って

現状ほぼありません!

 

 

 

それはなぜかというと

 

コンセプトをしっかり定めて

ターゲットを絞っていったからなんです。

 

 

詳しく説明していくと

わたしのサロンの場合

 

ガーリーな雰囲気やアンティーク調の

”女の子っぽいデザインや世界観”

 

にコンセプトを決めてそれに

沿ったサンプルを沢山作り

SNSに載せていきました。

 

 

分かりやすくいうと

「リボン・お花・レース」など

甘めのデザインです。

 

 

こんな感じ↓

S__10870828

 

 

そうする事によって

 

それを見たユーザーたちは

 

「ああ、こーゆー雰囲気のお店なのね」

 

と一目でわかってくれます。

 

 

そして自然とこの世界観が好きな
お客様が来店してくれるように
なってきたんです。

 

 

そうするとどういう事が起きるかというと

他店舗から持ってきた画像ではなく

 

わたしのお店に並んでるサンプルから

選んでくれるようになるので

 

クオリティの良い仕上がりにもなりますし

 

なにより

 

 

”ひかるさんのネイル全部好きで来ました!”

 

 

”こーゆー世界観大好きなんです!”

 

 

と言ってくれるお客様が

グンと増えるようになったんです^^

 

 

普通に、とても嬉しいです。

 

そしてそういうお客様は
もう来店する前からある程度

 

 

わたしの”ファン”になって
来てくれています。

 

 

こんなにやりやすい事ってないです^^

 

 

接客もスムーズにいくし

自分の好きなネイルは出来るし

最大のメリットは

 

 

”自分を求めて来店してくれる”

 

 

 

ということです。

 

ここで、わたしのいう

 

”ネイリストとしての価値”

 

 

が生まれるわけです^^

 

 

わたしに”価値”を感じて

来店してくださるお客様は

 

安いからとか

 

近いからとか

 

そういった目的ではありません。

 

 

”このネイリストさんに施術してほしい!”

 

 

とおもって来てくれます。

 

 

価値を高める事によって、結果

質の良いお客様だけが来店してくれる

状態になります。

 

 

しかもリピート率も単価も格段に上がります。

 

 

 

ここまで聞いて、

 

コンセプトやターゲットを絞ったら

逆に狭まらない・・?

 

取りこぼしが怖い・・

 

と思うかもしれませんが
(わたしは思ってました。笑)

 

 

その逆で、絞り込めば絞り込むほど

 

伝えたいものが明確になり

 

他店との違いも際立ち

 

あなたの求めてる理想に

近いお客様ばかりが

集まるようになります。

 

 

まだまだネイリストになったばかりで

漠然としている方や

 

独立してるけどノーコンセプトな方は

自分の趣味嗜好に
特化したものでも良いですし

 

来店してほしいターゲットを
定めてコンセプトを決めてもいいですし

 

これを機会に方向性を定めてみてくださいね^^

 

 

 

また、偉そうに言ってもわたしは

他のプロネイリストに突起しているような
センスも技術もありません。

 

 

上には上が沢山いますし
本当、”ただのプロネイリスト”です。

 

 

デザインが舞い降りてくる事もないし
自分からトレンドを作れる事もありませんが

 

それでもお客様からは

 

”センスに溢れているネイリストさん”

 

みたいな感じで言われます。

 

 

こう言われるのは
実はなにも難しい事はなく

 

ネイリストになりたての方でも
すぐ出来る事なんです。

 

また、地方や田舎でサロンをされている方で

コンセプトを決めて

ターゲットを絞ることに躊躇している

ネイリストさんにも

役立つ情報です^^

 

その”方法”については後日
メルマガ読者さま限定で
配信していこうかなと思います。

 

 

さらに為になる
重要なポイントを抑えた
お話ですので、お楽しみに^^

 

 

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最後までお読み頂きありがとうございました♩

 

 

 

ひかる

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